Cómo ser un buen vendedor inmobiliario

A la hora de vender un inmueble es necesario contar con ciertas capacidades y destrezas, entre ellas están, saberse relacionar con las personas, crear de comienzo a fin un lazo de confianza y respeto por el comprador y sobre todo tener un amplio conocimiento del sector. Aquí te damos algunos tips para que seas un vendedor inmobiliario exitoso:

1. Capacidad para relacionarse con todo tipo de personas: es necesario identificar a cada persona para saber qué lenguaje usar y qué tan amigable ser, lo más importante es siempre recibirlos con una sonrisa y un cordial saludo.

2. Persuasión y amabilidad: es necesario ser elocuente, ofrecer siempre un trato cordial y saber persuadir al comprador para lograr la venta.

Qué debes tener en cuenta a la hora de escoger la modalidad de compra

Si ya has tomado la decisión de comprar vivienda, es el momento de analizar los factores económicos que te permitirán elegir el tipo de inmueble y el valor que puedes pagar por él.

Para empezar debes analizar si tienes la totalidad del dinero para comprar el inmueble, o si tienes un ahorro para pagar la cuota inicial, de esto dependerá la decisión de comprar un inmueble usado, uno para entrega inmediata o sobre planos.

Si se cuenta con la totalidad del dinero, se puede elegir entre un inmueble usado o uno nuevo para entrega inmediata, en este caso se debe proceder a considerar los gastos de escrituración, trámites notariales y demás gastos que surjan en el proceso de compra.

Si aún no se cuenta con la totalidad del dinero, pero si con un ahorro disponible para el pago de la cuota inicial, entonces debes proceder a buscar un inmueble para entrega inmediata o a corto plazo y determinar la entidad financiera con la que se realizará el crédito, estudiar las modalidades de crédito, las tasas y la capacidad de endeudamiento que posees, además del monto de cuota mensual que puede asumir teniendo en cuenta sus ingresos, egresos y responsabilidades.

Vivienda con subsidio: el momento es ahora

Durante la última rendición de cuentas, que se llevó a cabo en el municipio de Santander de Quilichao, la ministra de Vivienda, Elsa Noguera, presentó un balance sobre los programas de vivienda del Gobierno Nacional.

"Arrancó la segunda fase que contempla 30.000 oportunidades de vivienda gratuita para los municipios de categoría 4, 5 y 6. Así como el programa ‘Mi Casa Ya Ahorradores’, para las familias que ganan entre uno y dos salarios mínimos, y también está ‘Mi Casa Ya Cuota Inicial’ para aquellas familias que ganan hasta cuatro salarios mínimos, permitiendo que las familias paguen mucho menos por el crédito del banco que lo que hoy están pagando en arriendo", explicó la funcionaria.

El barrio de su vivienda también es importante, conózcalo

Cuando se está en busca de un apartamento o casa para vivir, además de fijarse en el precio y espacio, es necesario conocer el entorno en donde se encuentra ubicado el inmueble, aquí pueden encontrar algunos elementos generales que se deben valorar para elegir la vivienda:

Ubicación central: es bueno que el sitio de la vivienda sea central a los lugares que más frecuenta, trabajo, estudio, comercio, entre otras, para que cuando se desplace no pierda tiempo.

El acceso a vías principales: es necesario vivir cerca de las vías principales, para poder conectarse con otras avenidas de manera ágil.

Transporte público: es necesario contar con varias opciones de transporte público, que brinden diferentes rutas por si se presentan problemas haya la posibilidad de alternar.