Vender un inmueble no es tarea sencilla, se deben tener presentes varios factores que inciden en que la venta sea rápida, segura, efectiva y en el menor tiempo posible.
1. El precio es importante
Uno de los puntos claves para vender un inmueble es el precio, recuerde que cuanto más justo y cercano sea su valor, mayores posibilidades tendrá de negociarlo. Es recomendable hacer un análisis del sector y del comportamiento del valor del precio del metro cuadrado.
“Lo ideal es hacer un análisis comparativo de la zona donde está ubicado el inmueble, averiguar qué precios se están ofertando”, dijo Juan Nicolás Cáceres, director de operaciones de la firma inmobiliaria Cáceres & Ferro.
2. Buscar ayuda profesional
Al comprar, vender o arrendar un inmueble es necesario tener una mano amiga experta en temas inmobiliarios para lograr un negocio exitoso.
Un agente será la persona que realice la transacción de la vivienda, pero además lo guiará en todos los temas legales, fiscal y en los trámites. Si usted está vendiendo o arrendando un inmueble, esta será la persona encargada del marketing y la publicidad del inmueble. Además, le ofrecerá un amplio portafolio de servicios profesionales.
“Se debe buscar una inmobiliaria con experiencia en el mercado y que tenga un respaldo financiero. Preferiblemente debe estar asociada a la Lonja de Propiedad Raíz local y, además, contar con personal capacitado para atender oportunidades los requerimientos que surjan en el proceso de venta”, expresó, Alberto Cadena Granadas, gerente financiero de C&C Inversiones Inmobiliarias.
3. Hágalo más atractivo
No cabe duda que ‘todo entra por los ojos’, por eso, tener un inmueble que esté bien arreglado, limpio, sin daños estructurales, recién pintado y con acabados modernos, se llevará todas las miradas de los posibles clientes.
“Es recomendable hacer una remodelación que sea lo más moderna posible. Tener bien pintado el inmueble, aseado y -en lo posible- con lo último en tecnología para el hogar, lo hará más atractivo”, expresó Ferro.
4. La parte legal al día
Un tema muy importante que usted como vendedor debe hacer es tener al día toda la documentación, esto incluye: el certificado de libertad del inmueble, las escrituras del predio, que el inmueble cuente con todos los servicios públicos y que estos estén al día en su pago, que la vivienda si está ubicada en un conjunto residencial no tenga deudas en la administración y que los impuestos (predial y valorización) estén cancelados a la fecha.
Recurrir a una inmobiliaria es una buena opción, ellos lo asesorarán en la parte legal, le ayudarán con temas como: contratos, cláusulas, registrar la venta y que no tenga problemas futuros al vender su inmueble.
5. Tenga paciencia al mostrar el inmueble
Está claro que para vender un inmueble se requiere de esfuerzo, uno de ellos es dedicarle tiempo a recibir llamadas y a programar visitas a la vivienda, incluso un fin de semana, recuerde que los vendedores pueden aparecer en cualquier momento y estar disponible le podrá ayudar a cerrar un negocio rápido.
“Un tema muy importante es la seguridad, hay personas que quieren ir a ver el inmueble pero lo que realmente están buscando es la oportunidad para robarlo o estafarlo, por eso, recurrir a una inmobiliaria que lo asesore y que haga la negociación es una excelente opción”, afirmó Cáceres.
6. Internet, una excelente opción
La facilidad, comodidad y rapidez que ofrecen portales inmobiliarios han generado un mercado interesante de posibles vendedores para su propiedad. Por eso, tenga en cuenta los consejos que la gerente del Metrocuadrado.com, Luisa Sanmiguel, le da si está pensando en vender un inmueble:
• Calidad de la información: Internet es un medio que le permitirá presentar el mayor detalle y en especial, contar a los interesados todas las razones por las cuales el inmueble que publica es especial. Esto incluye el precio: apóyese en un experto en el sector para definir el precio o realice un sondeo de mercado. Esto le permitirá poder definir un precio competitivo y en especial, uno realista sobre su inmueble y la situación del mercado en el cual se encuentra.
• Calidad en las fotografías: busque que la decoración de los espacios sea lo menos personal posible, evite espacios llenos de muebles o mesas con muchos objetos sobre ellas. Tome fotos de todos los espacios de la vivienda y publíquelos en un orden lógico de recorrido.
• Servicio al cliente: esté atento de las llamadas y contactos que recibirá de personas interesadas en su inmueble; la rapidez de respuesta es la clave y lo esperado por parte de los usuarios que lo contactarán por este medio. Un promedio razonable de espera de respuesta son 4 horas en este medio.
Fuente: MetroCuadrado
